Como escalar tu curso online y tu negocio

Hoy quiero hablarte de los tres ingredientes que necesitas conocer para poder escalar tu curso online y conseguir más ventas.

Lo que quieres es convertir tu negocio (que ahora mismo es un negocio incipiente) en un modelo de negocio que por fin te de esas cinco cifras que necesitas para tu tranquilidad.

Son tres ingredientes nada más.

Sistema para escalar cursos online

Esto es lo mismo que le explico a todos mis estudiantes y a clientes con los que trabajo:

  • Por una parte tienes las ventas:
  • Están los sistemas
  • Po último los estudiantes

Estas tres cosas forman el núcleo de lo que es un negocio de un nicho de creación y venta de cursos online.

Lo que pasa es que tu tiempo es limitado: vamos a suponer por ejemplo (que es el caso que le pasa a la mayoría de los clientes con los que trabajo) que estás trabajando por las mañanas y trabajando en tu curso online por las tardes, y dispones sólo de cuatro horas para poder poner en marcha tu negocio.

Esas cuatro horas son el 100% de tu tiempo y lo tienes que dividir entre estos tres sistemas.

Si tú ya tienes una academia online que está funcionando y que lleva tiempo en el mercado es muy probable que puedas contratar gente para cada una de estas áreas (o al menos para dos de ellas y quedarte tú con la tercera dependiendo de en cuál eres mejor y cuál te gusta más).

Ventas

Dedícale un 33% de tu tiempo.

Tienes un material muy bueno, pero nadie lo sabe porque no tienes inscripciones; un curso perfecto que nadie lo va a conocer nunca.

Los que ya habéis hecho alguna vez un curso online ya sabéis que lo más difícil al principio es conectar con esa gente que está ahí y quieren comprarte el curso pero no te encuentran. No es fácil contratar con ellos

Es todo lo que debes trabajar en marketing, la construcción de tu funnel de ventas, gestión de todo tu trabajo en redes sociales, el copy de los posts…

Y es un trabajo que tendría que ser a tiempo completo para que una academia funcionara, pero lo vas a hacer todo tú solo al principio.

Sistemas

Dedícale otro 33%.

Los sistemas implican la gestión y configuración del LMS y WEBSITE que vas a utilizar.

Yo recomiendo usar Thinkific como LMS porque te soluciona muchos problemas pero puedes utilizar cualquier otro.

Ahora imagínate que estás utilizando Moodle o Learnpress en WordPress. Ahí tienes un trabajo extra en configuración y puesta en marcha y tienes que estar trabajando constantemente para mantener tu página bien. Ya sabemos qué Moodle no es amigable y cada vez se utiliza menos quizá para él por eso. Pero es gratuito ,así que todavía está en nuestras vidas

Si utilizas herramientas que te hagan la vida más fácil (aunque sean de pago) vas a ahorrar muchísimo tiempo.

Además vas a tener que crear sistemas para automatizar tu mailing y hacerte la vida más sencilla.

Automatizar aquí es la clave. Cuantas más cosas logres automatizar, mejor!

A veces la gente me pregunta «¿tengo que pagar un programa de gestión de redes sociales de pago?» o «¿Tengo de verdad que pagar un programa de mailing?»

La verdad es que la mayoría de estos softwares te permiten escalar ofreciendo el servicio gratuitamente hasta que tienes un cierto número de alumnos. Thinkific es gratuito para hasta 3 cursos. LATER (programa de gestión de redes sociales) es gratuito para 1 set de 4 cuentas. CONVERTKIT (programa de gestión de mailing) es gratuito para 1000 contactos. Esto significa que tienes un buen margen de maniobra sin pagar. Cuando necesites los servicios de pago, es porque ya estás facturando.

Estudiantes

El 33% restante de tu tiempo es para los alumnos.

No podemos olvidarnos de ellos.

Los estudiantes son el corazón de toda tu idea. Estás haciendo el curso para ellos y ellos son la parte mas importante

Tu trabajo no termina cuando el curso se ha vendido y el estudiante está matriculado: tienes mantener un seguimiento, debes animarlo, debes contestar sus correos electrónicos. Porque ellos están perdidos muchas de las veces están buscando es tu ayuda y esa ayuda se la tienes que dar. Y además un estudiante contento es lo que va a hacer que puedas escalar tu negocio.

A lo refiero por escalar es que tú ahora mismo estás ofreciendo un curso con el cual puedes estár ganando 300€, 400€, 1000€ al mes (lo cual empieza a estar bien) pero tienes que poder escalar para que al siguiente mes puedas estar ganando 2000€ y después 3000€ y llegar a las cifras de 20 mil o 30 mil euros al mes, que es lo que te permite empezar a contratar a una persona para que se encargue de una de estas tres áreas.

Y para poder escalar necesitas que los alumnos estén contentos; que los alumnos estén emocionados y que los alumnos terminen el curso y lo lleven hasta el final. Que los alumnos te recomienden.

Y todo esto lo consigues dando un soporte a estos estudiantes: ayudándoles a que tengan éxito (qué es lo que tú quieres)

Cuanto mejores sean nuestros estudiantes, mejor será nuestro prestigio, nuestra felicidad y nuestra cuenta corriente.

Conclusión

¿En cual de esto sistemas eres más flojo cuál de ellos te está fallando?

Concéntrate en averiguar cual de estas cosas no estás haciendo bien y te está impidiendo escalar tu negocio online.

Puedes ponerlo en los comentarios y te ayudaré.

También te recuerdo que tienes cursos, aquí en Hit Academies, para precisamente, conseguir solucionar tus carencias en estas tres areas.

¡Un saludo!

Taller online de Diseño Instruccional
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Taller de Grabación y Edición de Cursos Online
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Taller de marketing para cursos online
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